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卡布里玉石瓷砖:贵圈太乱,我有良策

发布时间:01-10 11:06 点击:53

前辈精彩还是新生可畏?上海厨卫展大预测

作为国内厨卫行业的“卫浴奥斯卡”、“风向标”、“晴雨表”的中国国际厨房、卫浴设施展览会(Kitchen & Bath China,下称KBC),是继法兰克福展、米兰展之后,亚洲规模最大、影响力最强的国际性厨卫展会,每年都会吸引高达百万的参观人流,内销、外贸、采购,多渠道的交流,在行业有着举足轻重的影响力。在这样一个“高大上”的殿堂级展示平台,来自世界各地的同行业参展商都会为这一役而施展浑身解数,创意的碰撞、科技的较量,都产生各种不一样的化学效应。

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卡布里玉石瓷砖:贵圈太乱,我有良策

阅读:1471 时间:2015-05-19 15:40 来源:卡布里玉石瓷砖 作者:匿名 【 我要评论(0)

  五一小长假,除了是消费者出游的好机会,也是商家大玩促销噱头的好时机。节日促销已成常态,但经销商操作的促销回馈活动中,却屡屡上演着各式乱象:

  首先,经销商做活动没有概念,纯粹地抄袭跟风,只实现了某些环节,学到形而学不到神,系统环节缺失而导致活动失败;

  其次,厂家活动支持不到位。传统的厂家提供的促销方案,都是网上拷贝或者是全国的通案,根本没有按照实际的地域情况,脱离实际同样导致活动的失败;

  再次,部分有资金实力的代理商也会聘请第三方公司协助终端做活动。但这样的第三方公司却只是动用自己的团队进行运作,方法和模式一般不会对外,这样一来,代理商仅仅只是为单次活动埋单,却没有真正地锻炼到团队,没有确实地学到方法;

  最后,也是最为重要的就是,各种低价促销乱象的背后,忽视了真正的消费体验过程。这是因为,低价促销并没有带来专业的售中售后服务,如铺贴建议、送货、售后跟踪等都有所欠缺,品牌的附加值没有真正地得到提升。

  但现下消费者的购物理念也日趋理性,简单的促销不能引发抢购潮;在销售时一再退步,最后导致了越便宜越卖不出去,反而把品牌进入当地市场的势头给浇灭,失去了生命力。

  但不做活动就意味着无法和其他做活动的企业竞争,那么做活动是送死,不做活动是等死?

  答案当然是否定的,做活动只要找对了方法,才能在纷纭的促销活动中脱颖而出。那在五一、十一这种常规的促销节日中,应该怎么做呢,卡布里·玉石瓷砖市场部有良策,下面将深入探讨:

  针对性提案

  每个市场都有其特殊性,品牌竞争、消费习惯、市场定位、市场容量等也相应不同。而只有正确掌握市场信息,才能够针对性地提出营销策略,这样的方案才会有效可靠。

卡布里玉石瓷砖:终端破冰六脉神剑

今年的五一小长假如期而至,不少的建陶商又开始以各种噱头打起了假期促销战。的确,终端竞争犹如战场,在客户资源有限的区域市场里,想要脱颖而出,没有几分伎俩是难以出彩的。但所谓的伎俩,最常见的无非就是“价格战”。而“价格战”的背后,是反映着终端日益“固化”的状况

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  系统性培训

  促销活动并不是简单的价格博弈,只有系统化的客户蓄水、渠道跟踪以及活动爆破等方面,都做好了,才能让活动盈利。这些综合项目就需要市场部的促销活动培训支撑,而卡布里不仅有资深的导师,还有成熟的课件课程、系统化的内外训体系,让促销活动赢在起点。

  点对点对接

  除了前期培训,在活动执行方面,卡布里还设置了专门的项目组,其中有不同的职能,项目组到当地点对点对接。活动结束后,仍然要指导终端第二次活动,保证做到总部团队与终端团队的无缝对接。

  持续性跟进

  所有活动的成功都离不开严格的过程监控。通过图表、会议、奖惩等各种方式,实现阶段性跟踪,并形成良性的反馈制度,已达到实时调整,高效前进的目的。随意的过程把控,是导致整场营销活动失败的主要原因之一。

  科学性保障

  “算好账”,是活动最基本的出发点。很多时候我们活动不成功,就是偏离了目标,没有保证盈利的前提下,冒出了很多其他的虚假的所谓目标,比如“接待”“场面”“面子”等等。

  卡布里在方案设定时,就会列出盈亏平衡表,渠道的激励、人员的激励、物料的费用等,让每一笔费用都细化,与预期的销量作比较;让支出与收入有对比,保障利润。

  因此,活动促销应该有严格的执行体系,这是一个包括前期调研、方案策划、现场指导、系统培训、项目跟进、爆破实施、后续跟踪等一系列的过程。而为了让这个体系过程更有落地性,卡布里·玉石瓷砖将把佛山设为模拟终端活动试点,尝试各种活动技巧组合,将模式升级到标准化,然后再部分复制到终端。

  此举,不但提升卡布里团队的活动能力和水平,也解决当前终端促销活动需要迫切解决的问题。

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行业焦点:“金刚釉”正在改变瓷砖发展趋势

众所周知,抛釉砖以其自然的纹理、天然石材质感深受消费者的欢迎,但其不耐磨、性能差的特点一直被认为是与生俱来的缺陷,这一缺陷一直困扰行业,也限制了抛釉砖更广泛的应用。随着科技的进步,抛釉砖的技术研发不断升级,2015年由兴辉集团研发生产金刚釉产品在抛釉砖技术方面取得了重大突破。

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