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瓷砖卫浴市场回暖 如何制定市场新策略

发布时间:01-15 11:04 点击:50

陶瓷企业需加强市场营销模式的提升

“21世纪要么电子商务,要么无商可务”,这句话很好的诠释了未来电子商务的重要性。陶瓷行业也是如此,电子商务不此可以最低成本的将自己的产品传递给千万个潜在的消费者,而且,又可以极大的宣传着洁具品牌。

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瓷砖卫浴市场回暖 如何制定市场新策略

阅读:1464 时间:2014-02-03 01:16 来源: 作者:匿名 【 我要评论(0)

  市场回暖趋势明显明码实价成新策略

  2013年的瓷砖、卫浴商场伴随着刚需业主的会集井喷呈现出明显的回暖趋势。比较上一年同期而言,马可波罗瓷砖、诺贝尔瓷砖、东鹏瓷砖等一线品牌在南京商场都有30%-50%不等涨幅,推行成绩增幅明显。卫浴商场也不容小觑,法恩莎卫浴直接打破50%的涨幅战绩不错,科勒卫浴更是表明“这是这些年增加率最高的一次”。

  针对家居建材行业上半年的不寻常表现,南京装饰材料商贸协会秘书长曲直表示,2013年上半年家居市场整体上涨,气势高昂,但是容量增加的同时也出现两极分化的现象。“好的越好,差的就被洗牌,残酷竞争的同时促就商家良性发展”。

  明码实价成新策略瓷砖市场价格战持续

2014陶瓷卫浴市场明码实价仍持续

回首2013年的瓷砖、卫浴市场伴随着刚需业主的集中井喷呈现出明显的回暖趋势。相比去年同期而言,马可波罗瓷砖、诺贝尔瓷砖、东鹏瓷砖等一线品牌在南京市场都有30%-50%不等涨幅,营销业绩增幅显着。卫浴市场也不容小觑,法恩莎卫浴直接突破50%的涨幅战绩颇佳,科勒卫浴更是表示“这是近年来增长率最高的一次”。

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  除了市场大环境的推动外,明码实价成为这一行业的新策略。相较现在市场存在虚高标价的现象,折扣不明确很容易误导消费者,而明码实价的销售方式将会逐渐成为主流。“东鹏瓷砖系统化管理,产品线逐一细分,高端产品和畅销产品上市前都经过仔细的市场调研后给出合理价格”东鹏瓷砖南京分公司总经理徐剑说到。

  新品亮相姗姗来迟营销模式多样化发展

  纵观2013上半年的南京瓷砖、卫浴市场,新品上市的时间普遍推迟,卫浴更是以上海厨卫展为集中爆发点,争奇斗艳,推陈出新。据业内人士向九正建材网透露,去年市场大环境不好,很多商家虽然避过了洗牌但是仍有不少旧货囤积。由于瓷砖、卫浴行业属于劳动密集型产业,在人工费和原料费增长的今年,商家的利益空间在被一再的压缩,借由3、4月份密集的展会和各种节假日低价售出囤货,同时也为品牌赢得更多的营销空间。

  然而,消费者面对“每逢佳节必促销”的潮流已经出现了审美疲劳,所以走精细化的道路似乎成为今年上半年的独特风景,商家将更多的精力投入到营销战略的规划和对品质的把关上。法恩莎卫浴的负责人表示,今年上半年不论是从店面还是人员培训上都做出调整。而面对时下流行的“抱团营销”,科勒卫浴营销副总谢兴松表示绝对不会盲目跟风,加强渠道推广和产品信息透明度,真正回馈消费者保证品牌信誉才是首要。

  价格战仍旧是主流品质与服务突显高端

  消费者买建材首先关心的是什么?价格。马可波罗瓷砖今年上半年可谓不遗余力的打响价格战,不论是活动频次和力度都是空前的。相比以往,马可波罗今年抛弃设计师路线,真正让利消费者,成功转型渠道,“让马可波罗成为大众都买得起的大牌”。诺贝尔瓷砖将爱心传递至雅安灾区,感恩路线成为今年上半年的主要方向,在此基础上超值回馈消费者,感恩客户。

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2014瓷砖营销或呈现两极化发展

2013年已经走完,我们可以获悉的最新数据是2013年前11个月的数据,2013年前11个月我国瓷砖产量为89.9亿平方米,同比增长5.5%。可以说2013年的全年瓷砖产量态势基本已成定局,大致如我年初所估:全年增长5%左右。

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