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我国陶瓷品牌进军西部市场渠道建设解析

发布时间:02-01 09:34 点击:59

中国卫浴陶瓷市场刮起奢侈之风

目前中国已经成为了奢侈品齐聚的一个重要国家,因为不少高端消费者的思想意识已经收到了国外的影响,对于传统的名贵之风已经变得不敏感了,而是更加倾向于国外的奢侈之风。

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我国陶瓷品牌进军西部市场渠道建设解析

阅读:1435 时间:2013-07-22 14:35 来源:九正建材网 作者:匿名 【 我要评论(0)

渠道建设显得尤为重要 

  在第十四届中国东西部合作与投资贸易洽谈会上,广东与陕西合作的广东名优产品(西安)直营中心——广东陶瓷城项目举行了签约仪式,标志着总投资20亿、占地达300亩的全国首个低碳陶瓷城——广东陶瓷城,已正式落户西安。

  当地名牌产品遭遇阻击,广东陶瓷品牌号召力更胜一筹。当各大品牌在一线城市、发达的二三线城市为争夺市场争得不可开交之时,部分提前布局西部企业已经进入收获期。四川夹江,西部发展最为成熟的陶瓷产区,去年陶瓷产业销售收入破100亿元大关。夹江陶瓷品牌以其地缘优势,成为西部很多地区市场的“宠儿”,有着很强的区域品牌特性。新万里瓷业营销副总龚明威曾介绍,“我们主要的销售市场就是西部,除本省外,云南、贵州等西部省份都是我们主要的销售市场,但陕西省的市场我们的产品无法进入,湖北省只有西北部等县市有我们产品卖,从武汉以下就没有了。

佛山上半年建筑卫生陶瓷出口同比下降8.23%

近日,记者从佛山检验检疫局获悉,2013年上半年,经佛山检验检疫局辖区出口的建筑卫生陶瓷产品货值为6.47亿美元,同比下降了8.23%。这是佛山建筑卫生陶瓷半年出口货值同比在近几年来首次下降。

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  我国陶瓷品牌进军西部市场渠道建设解析

  在西部等县市,我们的品牌知名度很高,在当地是绝对的名牌产品。”佛山某品牌在重庆专卖店的店长称,尽管夹江陶瓷在产品价格、交通运输、网点建设上都具有很大的优势,但不少消费者还是愿意选购更有品牌号召力的佛山陶瓷。广东新中源陶瓷有限公司销售总经理欧书军高调宣布,有着西部瓷都之称的夹江一直缺乏有影响力的高端陶瓷品牌,“我们的到来将彻底颠覆夹江只有低端陶瓷产品的旧形象。”

  各地都有不同的消费层次结构,小城市并非容纳不下大品牌在重庆市场上,佛山品牌如蒙娜丽莎、特地、东鹏等都是较为畅销的品牌。去年6月,新中源陶瓷四川营销中心正式落户夹江,总面积超过四千平方米的体验式展厅也同时开张迎客。一位在西部市场做了5年的品牌销售经理说,西部有着巨大的消费潜力,长期以来较为封闭的状况使得这里的消费群体对好品质、好品牌产品有着热切的期待。无论是成都、重庆、西安这样的省级城市,还是一般的县级市都有着较强的消费力。而在这些城镇,扁平化的销售渠道更有利于其营销的快速反应。

  在紧靠重庆、成都的一个县级旅游城市,在这个人口30万的城镇里,分布着马可波罗、东鹏、宏宇、箭牌、法恩莎等知名品牌,这里的经销商说,品牌产品始终更有质量保障,在一个口碑营销非常重要的小城镇中,品牌号召力更甚于大城市。抓准时机进入这些中小市场,是品牌赢得西部市场的重要一环。小城市并非容纳不下大品牌,各地都有不同的消费层次结构,用在大城市做品牌的心态在小城市经营,会取得意想不到的效果。除此之外,因为运输等因素,外地陶瓷产品进入西部的渠道建设也显得尤为重要。

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建陶市场风云变幻 转移、扩张、重新布局助行业发展

近年来,建陶制造从华东和佛山等中高档建陶集中产区向全国迁移;优质建陶企业通过产业迁移加快产业区域布局,同时,优质建陶企业的迁移也带动新建陶产区由低档建陶生产向中高档建陶生产提升。

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