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厨房卫浴企业:该怎样确定网络推广方案

发布时间:02-14 09:32 点击:72

多方位拓宽渠道或将是卫浴品牌发展必经之路

中国卫浴行业由于其“大市场、小行业”的特性,经历了二十多年的发展,仍旧存在经营分散、品牌集中度不高、对传统渠道过度依赖等现象,在近两年的房控政策和激烈的市场竞争下,卫浴品牌零售渠道受到致命打击,许多卫浴品牌意识到单一零售渠道所带来的硬伤。在零售客源没有增长的情况下,建材市场的增加以及小区营销、团购、联盟营销,都在一定程度上分流客户,使得许多品牌零售业绩受到巨大影响。在严峻的局面下,越来越多的卫浴品牌意识到,多方位拓宽渠道是摆在品牌发展面前的必经之路。

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厨房卫浴企业:该怎样确定网络推广方案

阅读:1477 时间:2013-04-15 09:27 来源:中洁网 作者:匿名 【 我要评论(0)

  厨房卫浴企业:该怎样确定网络推广方案?

  由于卫浴洁具产品在做网络营销时有其特殊性,网民不能够直接从网上现买现用。因此,笔者认为,卫浴企业在做网络营销之前,一定要认真评估网络推广方案的可行性。

  据悉,用户购买卫浴洁具本身就是一个不小的“项目工程”,从前期筛选、度尺、设计、生产、安装,到使用,少则半月,多则半载。在这样一个漫长的过程中,卫浴企业网络营销成功与否?主要是看客户筛选卫浴品牌的阶段,是否从网络媒体中经常看到过贵司品牌,是否从网络媒体中获悉贵司品牌的良好口碑?

  卫浴企业可以针对上述分析,紧紧围绕网络“曝光率”、“口碑”二个决定因素,通盘考虑企业的网络营销,从而向效益型营销发展。那么,卫浴企业如何做好网络营销,需要注重三要点:

  一、分析与定位,多种渠道组合营销

  网民很多,但不能把所有网民都看成是我们卫浴企业所需的对象,如何从众多的网民中找到卫浴企业的潜在目标?这里卫浴企业应该进行仔细的分析与自我定位。如:目标群有哪些,客户上网习惯如何,哪些网媒有影响……

  再一个就是网络营销渠道组合,单一的渠道显然已没法满足企业的营销需求,多种媒体、各种广告形式进行组合,尽量全方位进行曝光与展示。

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卫浴企业的战略区域市场的竞争中,白热化的最终结果是渠道的不断下沉,渠道的充分下沉的最终结果是:对终端的拼抢和拦截成了企业最致命也最有效的武器之一。因此对终端的重视和投入成了企业难言的苦衷。

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  二、接近目标,营销目标与调整

  卫浴企业网络营销是个长期的过程,一朝一夕并不能起到立竿见影的效果。要做好效益型网络营销,需要从每一步的目标实施中,都要根据目标、环境、行为而做调整。

  针对卫浴企业营销的目标,通过策划一系列事件,活动,形成一定对象、区域的影响力之后,才能有效的影响推动目标客户。

  网络推广目的,企业不外乎有几种情况,或是品牌的传播,或是业务量的提升,或是招商引资,或是其它组合,而最终是为了成就效益型网络营销。

  三、企业自身营销的学习与把握

  网络营销的趋势是专业的事情由专业人来做,卫浴企业一定要注重网络营销的人才培养,也要舍得人力、资金的投入。

  综上,由于互联网的威力越来越大,网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为卫浴行业营销新宠。尤其针对卫浴产品的自身特点来说,网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。但是,卫浴企业进行网络营销,并不能盲目跟风,一定要分析企业自身实际情况,制定切实可行的网络推广方案。

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