你的位置:瓷砖美缝 > 瓷砖知识 > 危机乱世需逆境突围

危机乱世需逆境突围

发布时间:02-17 09:33 点击:63

陶瓷企业在市场上的突破口

市场上,有关价格的必定是消费者最为关心的,近段时间关于陶瓷卫浴的代价问题特别惹人存眷。以前建材市场的标价虚高就让消费者甚为不满,而前阵子的价格战更是让消费者从中看到了价格差距,不禁想问:究竟陶瓷卫浴产物的底价是多少?紊乱的价格让消费者在抉择时莫衷一是,更让陶瓷卫浴行业堕入了无序合作中。

双桥开锁公司

危机乱世需逆境突围

阅读:1425 时间:2013-04-01 09:45 来源:陶瓷信息 作者:匿名 【 我要评论(0)

民族卫浴品牌逆势突起

  2012年,中国卫生陶瓷产业迎来了自1998年来14年里的首次负增长,卫生陶瓷产量1.55亿件,同比下降1%。对于卫浴这个劳动密集型特性明显的制造产业而言,一切不利的因素正同时悄然而至:

  过去的两年里,房地产调控政策轮番密集出台,“限购”、“限贷”将房地产市场以及其下游的家具建材行业“逼”到低谷。针对市场上的稀少客流和被抑制的建材需求,部分经销商高呼“日子难捱”,陶瓷上下游企业濒临破产、老板跑路的新闻屡屡见诸报端。

  受通货膨胀等因素的综合影响,近年来陶瓷卫浴业的生产经营成本持续走高。从劳动力成本到原燃材料成本,从管理成本到技改创新投入,从物流成本到营销成本,成本的不断上涨迫使企业利润空间趋薄,在价格竞争的二次冲击下,企业盈利能力日益减弱。

  无处不在的同质化产品,愈加泛滥和混乱。从产品到创新,从营销到管理,从品牌到设计,甚至连商标都形同孪生。近两年里,由于国内知识产权保护环境不成熟,开平东鹏卫浴与佛山东鹏洁具之争、英国英皇卫浴与佛山市高明英皇卫浴之争等荒诞的跟风与抄袭行为令行业嘀笑皆非。低投入、高收益的跟风模式一度让国内陶卫企业对产品创新望而却步,山寨遍地。

  与此同时,国外强势卫浴品牌步步紧逼。2009年后,国外诸如科勒、TOTO、乐家等众多知名卫浴品牌以成熟的商业模式加速了在中国卫浴市场的扩张行动并逐步掠夺和蚕食中国市场资源,令业界惶恐不安 。

  民族卫浴品牌逆势突起

  内外交困之下的中国卫浴企业该何去何从?是在几近白热化的市场竞争中逆势上扬,还是在已然显现的洗牌化运动中偃旗息鼓?

  穷则思变。一大批知名民族卫浴品牌给出的答案是:要与狼共舞、与国际品牌同台竞技。

  近十年,在历经多年的坚忍及创变后,多家民族卫浴品牌应运而生并逐步发展壮大、与国际品牌形象及产品品质接轨并隐约还有超过的迹象。此间,恒洁卫浴、东鹏洁具、美加华卫浴异军突起。在百度搜索国内一些知名卫浴企业的名字,随时可见“振兴民族产业”,“做中国民族卫浴行业的领军品牌”,“民族品牌当自强”等字眼。

  多方信息和数据显示,中国卫浴正在在前所未有的速度及力量崛起。这些得益于一批不服输、勇于挑战及战胜强敌的卫浴企业家和拥有强烈民族自尊心的卫浴企业。过去的一年里,恒洁打出了“中国卫浴,恒洁品质”的口号。而另一家民族品牌澳斯曼卫浴近几年的市场表现同样抢眼,目标也很明确:“成为世界级知名洁具企业”。

  而民族卫浴品牌崛起的周期亦在以一种史无前例的“神速”缩短。创立于2005年的安蒙卫浴以独特并富有自身个性的定位顺势前行,在短暂的8年时间里,这个新兴品牌已累计拥有2000多项技术研发专利,多项产品引领着卫浴行业的未来趋势,被业内称为 “增长最快、最具活力”的卫浴品牌。

  “安蒙的品牌主张为科技成就未来用水,在产品的原创设计和科技方面有着巨大的优势。”2012年安蒙卫浴确立新的品牌定位:原创卫浴大师,专注于原创设计,只做一流产品,同时提升企业的物流、服务。安蒙卫浴正在走一条与其他国际大品牌平行的路。

  更值得一提及令国人振奋的是,这家“以只做原创产品”为品牌宣传口号和自勉的广东卫浴企业凭借卓越的产品创新能力及独树一帜的设计风格成为了目前卫浴行业唯一一家产品同时囊括四项国际顶级工业设计大奖“红点大奖”、“IF大奖”、“日本G-mark奖”“红星奖”、“红棉奖”的自主创新型企业。

  2012年,安蒙卫浴启动“一城一大店,一城一项目”的“百店计划”布局全国,这一年,安蒙卫浴以40天开50家店的步伐稳步前行,在全国重要市场和广东几近一半的三四线市场完成布局。“去年在广东全省完成了60个专卖店的布局,今年的目标是100个。”安蒙集团董事长,安蒙卫浴掌舵人安晖在各类会议及公共场合说得最多的一句话是:逆市练内功才能弯道超车。

  安蒙所练的内功旨在加强企业的自主创新,以人性化的设计和精湛的生产制造工艺生产高科技含量产品。“没有创新我们就去死。”在安晖的经营哲学里,这些年安蒙得以以一种火箭般的“神速”跨越式发展的核心在于它的安蒙精神与原创产品。

  “虽然安蒙的企业规模、企业实力、年销售额等多项企业硬性指标均算不上业内第一,但他实质上是隐身冠军。”一位长期观察卫浴行业的专业人士称,依靠数千件的专利技术,安蒙在卫浴产品的研发上走在了中国乃至世界的最前沿,“‘原创卫浴大师’的称呼当之无愧。”

陶瓷未敢跟随家居涨价潮

清明时节雨纷纷,这种梅雨天气已经开始了,显然梅雨天气一过就会进入装修的旺季。3•15的促销热潮还没有散去,很多卖场借势推出了继国际消费者权益日之后的新一轮促销活动,节日之后的连续促销也使得多数陶瓷品牌销量上涨。然而,在价格方面商家们也是想尽办法吸引消费者眼球。家居行业已经开始了涨价潮,由于各个方面的成本的上涨,家具方面不少的企业都对价格进行了调整,打折商品价格还不如去年。但是陶瓷方面的商家却不敢随便亮出涨价的牌子。

,牡丹园开锁公司,

  “不是代理一个品牌,而是拿到一个盈利模式”

  贴近终端市场,直接与消费者对话的卫浴经销商在难以提振的市场行情下首当其冲。粗放的运营模式及潜在的经营风险让他们中的大多数徘徊在低利润或者亏损的状态。

  一位长期接触终端经销商的分析人士称,2012年全国超半数的卫浴经销商或亏损。终端经销商大多以摊大饼的经营模式近乎疯狂的在城市的各大建材市场布局,销售额虽随之增长,但成本的噩梦亦随之而来。人员管理模式粗放、代理品牌与自身定位不匹配等,造成盈利模式单调,让原本薄弱的利润空间更显单薄,并陷入恶性循环。

  而上游卫浴生产企业却在国内盲目大面积扩厂增线,竞争压力及强度继而转向终端。过去曾经赚得盆满钵满的经销商在不景气的市场行情下销售额呈大面积下滑之势,一些持续亏损或看不到行业未来的经销商开始谋求转型或转行。

  “一座好的城市、一个好的店面、一个好的品牌不一定就能够赚钱,同理一个坏的环境、一个差的店面、一个不起眼的品牌也不一定意味着亏损。”一位知名的营销专家认为,盈利模式的正确与否才是决定终端是否制胜的决定性因素。

  卫浴行业的品牌五花八门、鱼目混珠,陶瓷行业从业人员素质亦参差不齐。多数卫浴企业的销售人士并不具备令完整和令经销商满意的从业素质。一位来自重庆市万州区的经销商向记者抱怨和戏称,通常生产厂家业务员去他们店里只做三件事:吃饭、催货和催款,其本身所应具备的管理、推广策划、培训和公关四项基本工作职能逐渐被边缘化。

  当然,行业里亦有一批在终端市场服务做得细致的卫浴企业,并且这些企业皆是以实际行动去响应他的服务口号,展现了一个现代民族企业所应具备的独特内涵与风骨。

  如恒洁卫浴在2012年秉承责任、专注、感恩、分享的品牌理念,坚持以“中国卫浴,恒洁品质”的行业标准与社会责任,携手全国经销商聚势品质,一起创造中国品质,为终端消费者提供品质产品和品质服务。

  作为卫浴行业发展最为迅速的新锐企业,安蒙卫浴自创立之日起,以一种全新的盈利模式服务经销商,并将厂商关系牢牢巩固。“我们在三四级市场重点推行样板市场,全程协销。”安晖将安蒙卫浴的这种厂商合作模式简要的概括为,“不是把产品卖给经销商,而是帮经销商卖产品。”

  “经销商代理的不只是一个简单的安蒙品牌,更是拿到了一个赢利模式。”和谐的厂商合作关系是这些年来安蒙成功在沧海横流的国内外卫浴市场越滚越大、越滚越强另一个秘密。安晖希望让将安蒙的企业精神与文化深深植入每一位经销商的心里,同时让每一位经销商融入安蒙这个富有激情与强大战斗力的团体。

  “三四级市场是建功立业的地方”

  不过,对于在夹缝中野蛮生长的卫浴企业而言,市场行情似乎并没有那么糟糕,国家新型城镇化总体规划的呼之欲出不仅给整个行业带来震动,更带来了新的曙光。有政府官员及经济学家分析认为,城镇化将成未来中国经济的新引擎,未来十年新增住房需求为160亿平米。“可以说中国未来的十年在城镇。”

  一场声势浩大的市场重心转移行动正在众多卫浴品牌之间如火如荼的进行着。过去的很多年里产品同质化、渠道同质化、终端同质化、市场推广同质化、传播同质化愈演愈烈,传统营销模式开始固化并步入穷途。

  安蒙卫浴也在为进军三四级市场而积极备战。“我们已经启动了‘百城万店’的牵线计划。”安晖介绍说,“这是一项专门针对三四级市场的布局模式,为此我们酝酿和准备已久。”

  事实上,安蒙新型营销模式早已在终端全面的深入推广。在安蒙商学院这个强力的培训平台,走出了一位位业务水平精湛的职业化金牌店长和家居置业顾问,“安蒙的店员并不只是简单的导购员那么简单,我们的初衷是将他们打造成专业的家居置业顾问,能够为消费者提供一套完善可行的置业方案。”安晖说,安蒙不仅是要卖马桶,更是要卖方案。

  如今,这样的理念已经深入到了安蒙的终端营销中。“你可以拿安蒙的产品去寻找对比,安蒙的产品是独一无二的。”安蒙卫浴海口分公司负责人吴明泽早前在接受记者采访时说,安蒙已经由单一的卖产品转变为卖方案、卖文化、卖理念,向消费者灌输一种产品所带来的愉悦享受。

  未来,安蒙卫浴的产品、品牌、理念还将在中国数千个三四级市场推广和扎根。

  “三四级市场是建功立业的地方。”安晖说,中国成千上万的县级或乡镇市场对于安蒙卫浴来说极为迷人。“这是一块尚待开发的处女之地,蕴藏着无限的市场商机,随着国家政策的深入落实,我相信终有一天安蒙会成为其中最大的赢家。”

  当然,安蒙也并非没有挑战。比如三四级市场的经济水平和消费能力都极其有限,而做惯了一二线市场的安蒙卫浴,在产品定位及价格上均相对较高。

,河西区开锁公司

创新是推动景德镇陶瓷发展的不竭动力

“工匠八方来,器成天下走”,自古以来,景德镇就以海纳百川的胸襟,吸引着全国各地的能工巧匠,他们用智慧和勤劳的双手,创造出精美的陶瓷瑰宝和丰厚的陶瓷文化,造就了瓷都景德镇灿烂的历史。今天的景德镇,不断创新的意识让这座古老而具有无限魅力的城市充满活力。

no cache
Processed in 7.788118 Second.