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卫浴企业渠道定位影响总体战略 

发布时间:02-24 09:33 点击:58

古代仿生陶瓷(象生瓷)起源发展与特色探讨

仿生瓷也叫象生瓷,是指仿制生物形态的瓷器,或是貌似某种生物形态的瓷器。这类的瓷器究竟起源于何时?

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卫浴企业渠道定位影响总体战略 

阅读:1442 时间:2013-02-20 15:16 来源:九正建材网 作者:匿名 【 我要评论(0)

质量跟服务仍是关键

统家装已变化 软装家居饰品新受宠

当下,传统的装修模式正在发生变化,软装在现代家装中脱颖而出成为引领家装新风尚的典范,在提升家居饰品品味中扮演了重要角色,带来了一种全新的居家体验。

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   卫浴企业销售渠道有零售和工程两种,现代社会精装修和个性化同步发展,卫浴企业纷纷开始调整营销策略,工程型卫浴企业希望在生产空闲时接零售单,零售型卫浴企业希望在淡季接工程单,都在想方设法扩大市场份额,但是零售和工程毕竟是两种完全不同的销售渠道,想要工程单和零售单同时做,需要卫浴企业各方面实力支撑,对于现在的卫浴行业来说能够支撑两种销售渠道的企业并不多,在企业发展过程中,其销售定位必定是偏重一方的,销售定位的不同决定了生产能力,资金实力以及管理模式的不尽相同。
  
  卫浴企业在选择销售定位的时候首先要精准的了解到企业自身的实力和现状制定切实可行的发展规划。对于我国众多中小型卫浴企业来说,由于实力有限,无法承受巨大的资金压力,所以还是应该把销售重心放在零售市场上,在做好零售市场、回笼一定资金,具备相当的规模之后在适时做工程单,才能稳步促进企业稳定可持续发展。
  
  中小型卫浴企业在做终端零售时,应该控制经销商或者直营店的数量和质量。应该合理布局,规划管理,注重店面形象和终端销售人员素质的提升,注重服务品质,在专注做好旗舰店的同时有计划的增加经销商数量,达到高销量增加企业综合实力的目标,为企业下一步走向工程单发展做好准备。
  
  随着消费者生活水平不断提高,其品牌意识也在不断加强。他们在装修时对各方面都有很高的要求。很多消费者在交房后对房屋相关配套电器、卫浴等产品都抱着怀疑的态度,其中相当一部分消费者会重新购置,这样无论是对装饰公司还是对卫浴企业都有很大的影响。
  
  所以做工装类销售渠道应该着力塑造品牌形象,做大品牌影响力,提升消费者对品牌的认同感,同时在标准化生产的同时尽量满足不同户型消费者的个性需求,才能让消费者放心使用自己的产品。
  
  总体看来,对于任何卫浴企业来说,无论是做工程还是零售,都要保证产品质量和服务,不断提升企业卫浴品牌形象,保证企业的可持续发展,这样才是卫浴企业转变销售定位的基础。

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2013年建材工业保持平稳较快发展

近日,工信部发布分析报告指出,随着工业化、城镇化、信息化、农业现代化的发展,今年建材工业将继续保持平稳较快发展势头,预计工业增加值同比增长12%。今年建材行业将着力改造提升传统产业、培育壮大无机非金属新材料产业和大力发展生产性服务业。

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