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促销三境界提高卫浴企业销售业绩

发布时间:02-24 09:34 点击:66

三误区突袭 龙头企业需谨慎

许多曾经优秀的企业,正是在这个位置或者大致相同的位置上走向衰落的。难道是企业长身体的模式与企业长体魄的模式不一样吗?事情正是这样。在成为行业龙头之后,许多企业不知道需要新的增长模式,他们依赖原有路径改良,左突右冲。结果,原来在高速发展过程中积累的掩盖的矛盾就会显露,轻则增长速度放慢,重则陷入衰退。龙头企业再成长中容易陷入三大误区:

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促销三境界提高卫浴企业销售业绩

阅读:1462 时间:2013-02-22 09:42 来源:中国卫浴网 作者:匿名 【 我要评论(0)

浅析:卫浴行业促销的三层境界 

促销对于处在危机中卫浴企业来说,是“想说爱你不容易”,却又“不得不爱”,很多卫浴企业都在赔本赚吆喝,在红海市场“血战到底”。销量似乎增加了,但总利润却不见上涨;品牌知名度或许因低价促销见增,但品牌美誉度却因过低的价格而打折,得不偿失。

在传统建材大卖场或各经销门店,“打折、赠送、特价、返现”等传统促销口号已经被额,卫浴企业用滥了,不仅对消费者没吸引力,就连卫浴企业自己都提不起信心了。

曾记否电影《英雄》中有这么一段对白:“剑的三层境界:一是手中有剑,心中亦有剑;二是手中无剑,心中有剑;三是手中无剑,心中亦无剑”,这是剑的三层境界。促销也有三层境界:“一是战术有促销,战略亦有促销;二是战术无促销,战略有促销;三是战术无促销,战略亦无促销”。

促销的三层境界其实就是营销模式的三种造诣,境界的高低不仅决定水平的高低,同样也说明营销模式的深浅。

第一层境界在终端竞争形式上要有促销

春节过后,陶企四处招聘

据说每年春节过后,珠三角都是一片“用工荒”的吼声,亟需用工的企业甚至派人到车站拉人,有的还开着车到外来工的家乡接人。中国制造业的人力优势真的不复存在了吗,佛山陶企用人真是千金难求吗?或者说事实果真如一些媒体所言吗?2月20日,记者走访了佛山几处招聘会现场,以求管窥用工形势。

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通常关注的促销对销量所起的作用,和销量挂靠,要凭数字说话。在战略上,也要有促销这么一环。因为没有销量也就没有了利润,当然谈别的也是空话,就是我们营销人员挂在嘴边的“不促不销”,更多的价格战、礼品战都是在这一境界层次展开的,“你方唱罢我登台”,都是“换汤不换药”。

随着竞争的同质现象越来越严重,长时间在此境界徘徊就会导致“促而不销”,这就逼迫卫浴企业的营销手段模式走向更高境界。

第二层境界在竞争形式上看不出是一场促销

这种境界上的促销是在战略的打法上考虑了销量和利润,是“为了留名而做好事”,比如公益事业、事件营销、危机公关等属此境界。“北京某品牌涂料老板当众喝油漆”诸如这种类型的事件是比较典型的,使这些企业不知不觉的甩开了其竞争对手,加大了对手模仿的难度,出手不太符合常规,利用了口碑营销的几何级数传播,他们深切知道虽然现在不是我的直接消费者,但是未来你会成为我的消费者的。

现在信息的传播速度加快,将理论应用到实践的周期缩短,事件创新角度的不断挖掘,各企业“百家争鸣,百花齐放”,各企业“条条大路通罗马”他们不在同一条道路上奔跑,而是各有各的精彩,“其实地上本没有路,走的人多了,也变成了路”,这就衍伸出第三层境界。

第三层境界无论从战术上,还是战略上,都看不出有任何“促销的影子”

这种境界上的促销,已是企业理念的提炼,责任的担当了。“超越公共关系的是慈善,超越慈善的,是那种内心责任的担当“,这种境界的企业的所作所为,让你从内心里觉得不是在做企业,而是在为社会、人类做事业。最具代表性事件就是比尔·盖茨退居二线,捐献自己的所有580亿美元财产都捐款给慈善事业。这样的榜样、这样的企业、这样的标杆,让企业只能望尘莫及。

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给卫浴加点“料”

白墙四壁、白色洁具,“简约”历来是卫浴空间的设计风格。众所周知,卫浴间需要营造一种干净、清爽的感觉,所以人们在装修时不自觉的呈现出“冰冷”气氛。不过,现在的卫浴间同样可以变得“俏丽盎然”,尤其是春天就要来了,给卫浴带去一点春色,也能带给自己好来心情。

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