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制约卫浴企业发展的因素 结构不清晰、没有卖点

发布时间:02-25 09:33 点击:59

卫浴企业着手品牌建设之路

卫浴行业二十余载的充分发展,市场的规模扩张让卫浴企业意识到,取得强势的竞争地位,品牌不可或缺,越来越多的卫浴企业着手品牌建设之路,博取市场份额,然而品牌塑造之路高额成本让很多卫浴企业畏首畏尾,为了缩小投入,有企业将自己的产品标榜高端,企图通过高端产品来谋取高利益,在市场需求相对较大的大环境下,这样的方法获得一定的收获。

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制约卫浴企业发展的因素 结构不清晰、没有卖点

阅读:1445 时间:2013-02-04 10:47 来源:中国卫浴网 作者:匿名 【 我要评论(0)

阻碍销售团队塑造的因素

当下制约卫浴企业发展的因素有很多。例如品牌定位不明确,品牌形象不到位,品牌传播紊乱,产品结构不清晰、没有卖点,招商进度缓慢,区域市场拓展无力,销量提升缓慢等等,这些都是企业领导者挂在嘴边的常见话题。

两难四现象困扰着卫浴销售团队塑造:卫浴销售团队的建设和管理是很难的,这是业界公认的事实。五花八门的考核方案、长年累月的招聘信息,都体现着企业构建销售团队的艰难。根据多年来对卫浴行业的研究以及众多企业领导者的切身体会,目前卫浴企业销售团队塑造有两大难,一是组建难,二是考核管理难。在销售团队管理上普遍反映有四个方面的问题。

第一,人才缺乏,优秀人才极度缺乏

这是卫浴企业领导者心目中销售团队这一块最为紧要的问题。所以,我们看到了大大小小的卫浴企业总是不断的在招人。且不说极大的浪费了企业的营销资源,更严重的是制约企业发展的速度。

第二,内耗严重,各有小算盘

这可以说是销售团队管理上最难得一块了。作为企业,一方面需要有竞争的机制,但是另一方面又需要和谐有凝聚力有执行力的团队。俗话说一山不容二虎,作为区域封疆大吏,每个销售人员必须为自己争得更多营销资源和利益。公司每一项制度和政策的出台,都是营销资源的再分配过程。如何能够有效的平衡,这就考究企业领导者的管理艺术了。

陶瓷企业应注意出口创新

近日,佛山检验检疫局公布了《2012年佛山陶瓷出口贸易情况的调查分析》。调查显示,佛山陶瓷出口贸易面临几大难题。首先,佛企的出口仍靠价格取胜。近年来,佛山部分陶瓷企业开始转型生产出口附加值较高的产品,但高端产品的主要消费地欧盟对我国瓷砖进行反倾销。其次,近几年大部分中小企业利用价格优势大力开拓非洲、南美洲等新兴市场,但出口量增加,单价降低。

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第三,忠诚度没有,人员流动频繁

这一点很多企业领导者都认为是没有企业文化所导致的。其实,企业文化是很虚渺的概念,不同于信仰,不足以促使我们认同和行动。而且中国人本身在其民族性格中就没有信仰,所有的承诺也仅限口头。

第四,如何有效的大浪淘沙,留下金子,调动销售团队的积极性

很多卫浴企业领导者都相信重赏之下必有勇夫,再加上详细的考核方案,必然可以甄别出优秀的销售人员,并提高他们的积极性。其实,这只不过是一厢情愿罢了。无数的事实证明,此种方案并不能留下优秀的销售精英。

以上的四个问题不是独立存在的,而是相关包容在一起的。正是这种相互联系互为因果的关系,导致了众多卫浴企业销售团队管理的紊乱、零散、缺乏执行力和凝聚力。那么其根源何在呢?其实卫浴企业销售团队这一系列问题的根源主要在两个方面。

首先是企业领导者缺乏领导力,其次是管理方式单一,缺乏有效的管理艺术。其实,卫浴行业尽管从整体上来说销售人员的素质确实不高,但是天生我才必有用,每个人都有自己的价值。而且最重要的是卫浴行业的从业人员行业忠诚度很高,很多人都有着多年的实战经验,这本身就代表着一种能力。而企业内耗严重的问题,更是企业领导者领导力匮乏所导致的。企业的领导者是企业销售团队的灵魂和主心骨,一盘散沙、各自为战、互相推诿的现象只会表明企业领导者不具备领导力。狼可以驱赶一群羊,正是这个道理。

另一方面,单纯的物质利益手段驱动和考核方案,导致了销售团队的忠诚度和积极性大幅度的降低。再有竞争力的薪资方案,也满足不了人的无穷欲望。再详细的考核方案,也不能考核人的主观能动性。单纯的物质利益和绩效考核,不足以凝聚人心,打造出富有凝聚力的战斗团队。

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集方家居经营不善 老板携款潜逃

近日,“湖南集方家居投资管理公司老板跑路”的消息迅速传开。   事发当天,员工、业主、材料商和项目经理等数十人陆续赶到集方家居位于芙蓉区和府大夏8楼的租赁办公地点。然而此时,无论是老板孙龙,还是老板娘、代表法人徐娟的电话都再也无法打通。   2012年11月被集方家居收购的传世国际(香港)家居办公大楼里贴有一张“告全体同仁书”,孙

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