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瓷砖行业为暴利行业?

发布时间:02-27 09:34 点击:59

探讨:卫浴行业新品推广两大误区

随着卫浴产品不断的被消费者所关注,以及卫浴市场竞争的逐步激烈,卫浴新品的上市推广在很大程度上代表着卫浴企业的未来和希望,但是新品推广有误区,在新品推广的过程中,卫浴厂家应该要尽量避免误区!

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瓷砖行业为暴利行业?

阅读:1715 时间:2013-01-26 17:55 来源:365地产家居网 作者:匿名 【 我要评论(0)

网友发帖:店面出售价可达成本价8倍

近期,在网站论坛上,有网友发名为《瓷砖暴利如此般!》的帖子称,目前瓷砖出厂价与销售价相差甚远,存在较大暴利空间。其写道,综合多个知情人士爆料可知,瓷砖的成本价一般在市场价的10%至30%左右。网帖一出,引来众多网友关注。

网友发帖:店面出售价可达成本价8倍

那么,瓷砖市场是否像这位网友说的如此暴利?是什么因素左右瓷砖价格近日,记者走访各大装饰材料卖场,和咨询了相关业内人士了解情况。记者了解发现,目前,市场鱼龙混杂,一些企业只顾销量,不顾质量,只做推广,不做研发;另外,设计师、家装公司和瓷砖销售商达成协议,收取回扣,也推高了瓷砖价格。

网友写道,注重研发和设计的大品牌一般成本较高,但也有急功近利的所谓“大品牌”并没有自己的设计研发,只是靠大量宣传推广炒起价格,宣传推广费用自然也计入成本。

其以一块出厂成本价120元的瓷砖为例,这块瓷砖出厂价为200元,而经销商代理产生的费用约为100元,综合成本价为300元,最终店面以标价1000元的价格售出。

网友”分析,瓷砖的生产原料较低廉,也就是普通的粘土、石英砂、釉料等,各种品牌用的原料相差无几,大品牌的设备要好些,但主要差距还在于设计、工艺和技术研发。中间如此大的利润,最终进了谁的口袋ς

网帖的分析引来众多网友关注。网友“朱俊杰1983”说自己是在陶瓷厂做工程师,他介绍,一块60cm×60cm抛光砖的成本价才12元左右,仿古砖大概是30元到50元。

对此,有网友埋怨道,自己是装修的外行,去卖场也不懂分辨瓷砖好坏,结果在装修时买的抛光砖是180元一块,就这价格在卖场里都不算高的了。

记者走访:商家打五折还有三成以上毛利

近日,记者走访惠州三环装饰城、江北瓷砖专卖店、水口瓷砖门店等发现,不同品牌的瓷砖,虽然质量相仿,但是价格相差较大。

记者以消费者身份走进一家瓷砖店进行咨询。记者看中一款80cm×80cm的瓷砖,标价168元。该店销售人员介绍,此款瓷砖可以5折优惠出售,但是货源较紧;若是要货急,就可考虑另外一个品牌同等质量的瓷砖,价格上每块可便宜30元。

卫浴行业部分厂家品牌建设显现两大缺陷

现在的卫浴厂家,都开始逐步看重品牌建设,而在建设品牌的过程中,部分卫浴厂家出现了二个缺陷!这两个缺陷表现为缺乏品牌传播理念、品牌传播手段和方法单一。

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销售人员不断推销称,价格虽然更便宜,但质量差别不大,因为两个品牌属于同一厂家。

销售人员透露,很多瓷砖生产厂家都会同时生产几个品牌的瓷砖,其实不同品牌间的质量差不多,但是价格却不一样。记者现场也看到,质量相仿的瓷砖,价格还是会有20元到400元不等的差别。

此外,很多瓷砖的商家为吸引客户,会打出优惠信息,看上去很有吸引力:“满1000送400”、“购物有礼”、“五折优惠”、“一元砖”等。

“一块瓷砖打五折,一般市民会觉得很优惠。但实际上,五折卖给你,商家仍然有30%以上的毛利。”业内人士晏晓波认为,即使经过层层打折,陶瓷仍然保持一定的利润空间,商家不可能做亏本生意。

业内人士:有设计师吃回扣高达成交额五成

一平方米的瓷砖出厂价格是多少呢ς业内人士分析,同样是一平方米的瓷砖,材质和生产工艺不同,价格也差异很大,有的厂家标价每平方米两三百元,有的厂家标价只需每平方米十来元,这跟品牌、技术、人工、运输成本都有关系,“瓷砖的利润空间可达生产成本的四倍。”

那么,是什么因素推高了瓷砖的销售价格呢?

记者发现,在小型瓷砖销售门店,其瓷砖价格与装饰城、专卖店等相比,就便宜得多。

“我们这里是市郊区,铺租会相对便宜一些,价格也相对低一些。”在水口做了5年瓷砖生意的张先生说,铺租、水电费、运费、人工等费用都会算入成本,最终转嫁到消费者身上;大卖场各种费用都相对高一些,价格也就水涨船高了。

除此之外,业内人士曾先生透露,在家装行业,装饰材料价格相差悬殊,其中一个原因是商家会给予设计师一定的回扣做“导购费用”,这也导致价格升高。

记者也曾接到过这方面的投诉。有业主反映因不懂建材,在装修房子选购材料时都是听家装设计师的,对方带她到某建材市场一次性购进1万多元的装饰材料,后来一打听,才知自己买的材料比市场价还高出近2000元,后来经人指点才明白,建材商给设计师回扣了。

一名不愿透露姓名的建材商告诉记者,因建筑行业的特殊性,装修业主大多是建材行业的“门外汉”,选购材料时,装修业主会听家装公司设计师的建议,由此建材行业形成了一个“潜规则”:只要设计师和业主一起购买建材,店铺老板就会给家装公司或者设计师回扣,给回扣的成本,自然也就算在业主头上。

记者了解到,商家给家装公司或设计师的回扣最近越来越高,数额一般是成交额的20%至30%,有的甚至高达40%至50%。在这个行业潜规则中,装修业主成为回扣的埋单者。对设计师吃回扣这种现象,许多消费者表示深恶痛绝但又很无奈。

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七大招帮你解决卫浴企业同质化

如今,科技发达、网络普遍随之而来的是同质化,在这个年代没有什么是独特,或许此刻独特下一秒就被模仿,独特亦不长存。而卫浴本就是个同质化的产业,门槛低谁都可以做,如今想做好,做到“鹤立鸡群”却不是那么简单的事。

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