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“多生多育”是卫浴行业制胜的法宝吗?

发布时间:03-06 09:33 点击:50

卫浴洁具行业的竞争只是刚刚开始

品牌不能靠蜡做的翅膀飞翔,正如高手过招,再高的招数也要靠内力,而企业的内力就在于内部管控系统和执行力。术贵有道,明道、取势、优术,这是品牌竞争亘古的准则。

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“多生多育”是卫浴行业制胜的法宝吗?

阅读:1478 时间:2012-12-14 10:29 来源:中国卫浴网 作者:匿名 【 我要评论(0)

卫浴 “多子”真的能多福吗?

卫浴行业发展了这些年,中小卫浴企业也越来越多,然后就认为卫浴市场需要什么他们就生产什么,一切以市场为导向。其实不然,因为本身的品牌不够,企业发展到后来为自身所累。

“多生多育”真的是制胜的法宝吗?看起来上市的新品都能热销那么一阵子,但“新品效应”持续的时间越来越短却是不争的事实。一方面卫浴企业使出浑身解数为新品大做前戏,大吊消费者的胃口,但产品出来后却常常让人感觉名实难符,所以不少前期备受关注的新品现了庐山真面目后备受质疑,迅速地将绚烂归于平淡,还有些新品上市不久就开始降价促销,这不是给自己一个耳光吗?

而更有甚者,很多急着出生的“早产儿”因先天不足,后期准备不够充分,前期没有做好市场调研,产品仓促上市后又想全线铺货,加强市场占有率,产品的定位在哪里?渠道走哪里?没有研究,进错渠道嫁错郎,最终产品出现大面积退货,引得经销商和消费者极为不满。

这些是不是我们卫浴企业浮躁的表现呢?不仅“多生”,而且“劣育”,让人觉得现在的很多卫浴企业似乎已经失去了立足长远的沉稳,只有“短、平、快”的赌博式的买卖。

多子真的能多福吗?“多子”后也会暴漏诸多问题,表现有:

1、管理成本增加

产品多,原材料就多,占用仓库,占用资金人力、物力、财力都有增加,也无形中式一种浪费。

2、市场规划难

没有清晰的产品线,在市场上经常出现自家产品“自相残杀”,左手打右手,同处于一个价格带,为了进一个终端,费用相互抬高,终端“渔翁得利”。

3、核心产品缺失

低碳经济对卫浴行业的推动作用

目前世界各国特别是发达国家已经把发展绿色低碳经济作为对金融危机、经济衰退、环境恶化和气候变化等方面的对策。伴随着全国大力发展绿色经济、低碳经济这样一个热潮,中国经济也非常重视并启动了绿色低碳经济推动工作。

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产品太多,资源无法集中,宣传产品不明确,无法让消费者对本品牌加强记忆。

我们知道,一个产品绝不仅仅是一个产品,它不仅牵涉到产品本身的品牌、质量、品质,更需要强有力的市场、销售与服务部门的功能支持,如果单纯为抢占市场份额而贸然上市,忽视产品推出前的精敲细打和推出后的系统配合,必定会导致新品的先天不足,后劲乏力,影响它的成长壮大,更是对消费者的不负责任。因此,区域品牌的产品也应该倡导“计划生育”,要想成功并长远地占领当地市场,“优生优育”才是关键。

“多则惑,少则明”

区域品牌企业要发展,企业决策人就要大胆挥刀,产品不但要“计划生育”,更应该从原来的产品群下刀。没有这个决心,企业要想谋求更大的发展,有些难。

只有产品线明了,才能针对产品进行矩阵优化,才能强化产品力,抗衡大企业挤压。

聚焦一点,单品突破

梳理现有的所有产品,分析市场现况、趋势和企业现实,集中有限的资源,聚焦到最能成功且有发展前景的一个主导产品上,打造核心产品,采取点上纵深突破战略,实现单一产品多元化,做深做透,点上突破。

用核心产品带动企业发展,是集中企业资源,抓住消费升级后消费需求初步多元化的市场机会,用差异化的产品在相应的终端形成氛围,带动企业系列产品的热销,从而实现品牌和销售的提升的方式。

“点”到为止,“线上功夫”

将突破点横向、纵向延展,培育出若干个点(明星产品),从而带出产品线。企业乘胜追击,顺势而上,延展“点上突破”所带来的品牌效应,向具有同类功能内涵的产品延展,形成同一系列产品群,在提升品牌内涵的基础上形成一条产品线,提高产品扩张力。

再好的产品也有其生命周期,对企业而言,永远不能依靠一个产品生存。在点上突破,形成单品强大之后,就要利用品牌效应,带动产品线的提升,以组合的竞争力对抗单一产品的竞争力。

产品市场化、层次化、结构化是体统营销调整的方向,绝非一招一式的技巧,亦非一朝一夕之功,产品突破、产品线调整均要遵循企业发展战略,不要过分的盲从与迷信,从点到线,坚持“我的产品我做主”。

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