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步入寒冬期 卫浴企业找寻突围之路

发布时间:03-14 09:33 点击:49

曝光陶瓷卫浴装修潜规则内幕

陶瓷卫浴行业的内幕的主要特点有:永远不透明:主要上因为一般家庭一生只装修一次或两次,所以不可能太关注这个行业,我估计许多没有装修过的朋友现在都不知道陶瓷卫浴有哪些品牌。

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步入寒冬期 卫浴企业找寻突围之路

阅读:1441 时间:2012-10-30 10:00 来源:陶城报 作者:匿名 【 我要评论(0)

产品战略才能推动成功

幸福,最近成为街头巷尾热议的话题,对于平常人来说,身体健康、工作顺心,无病无灾就是幸福。而对于一个企业来说,什么是幸福?过去的30年里,经济飞速发展,住房市场繁荣,卫浴行业百家争鸣,不断开厂设店,业绩年年飘红,卫浴企业曾经幸福得让全民艳羡。

但从2011年开始,卫浴这个高速发展了数十年的行业,一下子进入了寒冬,政策的调整,经济的衰退,住房市场的不景气……寒冬中的中国卫浴企业身单衣薄,瑟瑟发抖,可谓从天堂掉入地狱。

IMF最新一期的《世界经济展望》,其中中国预期经济增长率从8.0%下调到7.8%,新悲观预期再次笼罩中国经济。对当下的中国企业来说,所谓幸福就是能够生存,可以发展。寒冬之中,中国的卫浴企业更需要各显其能,找寻自己的突围之路。
产融结合是不是可以让企业重归众望?

2012年,卫浴行业曾经一度热衷于“产融结合”,很多人认为需要在内外环境多重压力下,尝试产融结合的方式,促进行业的发展,而且产融结合必将成为卫浴行业发展的趋势。

但另眼看卫浴行业的“产融结合”命题,资本虽是行业发展必备的条件,但卫浴行业是一个重资产行业,需要一系列的设备、厂房投入,而从投资角度看,投资卫浴行业,无疑从投入产出和回报周期上,都不是一个划算的买卖,在整个行业大势疲软,形势不明朗的情况下,资本显然不会主动搭上这笔买卖。

渠道下沉是否能唤来卫浴行业的春天?

产业“拯救”:爱与恨纠缠不休

 过去三十年,传统产业为佛山这座城市赢得了地位和声誉,但同样对城市环境造成了难以挽回的伤害。要G D P还是要蓝天白云?这道选择题的答案如今看来实在是没什么悬念,但做出这样的抉择却并不容易。产业发展与城市环境矛盾逐步深化,始于2007年针对陶瓷产业进行的环保整治风暴,并将佛山产业整治推向最高潮。8年间,佛山一共关停了120 0家重污染企业,整治风暴席卷佛山陶瓷、纺织、皮革等诸多高污染高耗能产业。今年3月时任佛山市市长的李贻伟为佛山捧回“国家环保模范城市”时,他感慨地说“每年减少产值至少5 0 0亿,这块奖牌真的是来之不易”。

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2012年很多卫浴企业都开始大力度的渠道下沉,卫浴企业纷纷开始从一二线下沉到三四线城市,从零售拓展到工程公关,大家忙得不亦乐乎,但是一年忙下来,销售范围大了,人力成本急速上升,组织体系能力难以支撑销售规模扩张,管控跟不上,随之而来更为恶劣的是价格穿底、渠道冲货,原有销售体系陷入混乱,让卫浴企业焦头烂额,到底成果如何,唯有自己明白。

产品制胜,唯有战略新品才能成就企业终极幸福

在这样一个高成本、高通胀、大衰退时代,卫浴企业更应该清晰地认识到这个行业的竞争本质:更专注的战略,更专注的产品,更专注的营销,只有这样,才能让一部分卫浴企业发展得很好。纵观整个卫浴行业,任何成功企业无不在于其脚踏实地做产品、对战略新品一如既往的坚持。

作为卫浴行业的标志企业,科勒卫浴从1995年进入中国,一直保持高速的增长,目前已经有500多家常规展厅和十几家旗舰店,位居中国卫浴行业前列。消费者对科勒青睐有加的原因,正在于它每年坚持不断的对战略新产品的投入,能不断引领潮流。五级旋风座便器,Purist Hatbox超概念座便器,随心雨花洒……谈到科勒,耳熟能详的都是它各个非凡的产品。科勒卫浴的高管表示“科勒90%的盈利都聚焦在新品的研发和业务上,且每年新品销售份额高于销售总额的30%”。 战略新品显示了它强大的生命力,不断地推动着科勒品牌的发展。

什么是战略新品?未来这样定义“战略新品”:那些能够在未来3-5年,为企业贡献绝大部分利润和较大销售份额的核心产品。这个产品必须符合企业战略规划,具有长期发展潜力,并可以使企业获得巨大利润。

科勒只是众多成功的卫浴企业代表之一,从整个卫浴行业成长史来看,每个企业成长的背后都有战略新品的身影,科勒的五级旋风,TOTO的卫洗丽,高仪的陶瓷阀芯、安渡斯数码龙头、爱肯花洒,汉斯格雅的led技术龙头,得尔达的球阀龙头,箭牌的红宝石系列、卡莱系列卫浴,法恩莎的飘系列卫浴,浪鲸的全自动按摩浴缸等等。

正如我们一直坚持的,产品是企业最大的战略、是企业的核心,因为企业的命运往往由它决定,它才是卫浴企业发展的核心驱动力。

在今天的市场上,面对不容乐观的宏观经济形势,中国卫浴企业必须弃浮躁,切忌空谈战略、沉迷模式、偏信定位、妄求产融结合发展,回归企业经营本质,关心自己的核心业务,踏踏实实围绕—个战略核心,在市场的不同阶段成功运营出一系列战略新品,方能推动企业持续成长,成就—个伟大的品牌! 

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佛山陶瓷高层次人才培训班开班

  2012年10月24日,第四期(2012)陶瓷高层次人才培训班在佛山软件产业园报告厅开班。来自全市20多家陶瓷企业的70多名中高层技术管理人才参加为期3天的培训。

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