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我国卫浴洁具营销不畅的“两大症结”

发布时间:03-19 09:32 点击:52

淋浴房设计创新力求突破同质化

据有关数据显示,我国淋浴房行业规模以上企业有近1000 家,年产值约300 多亿元人民币。在经历了前几年的发展热潮后,淋浴房行业从2010 年第四季度开始便急速冷却,出口和内销市场接连受挫,以致今年在许多品牌扎堆的地方出现“价格战”。而愈演愈烈的价格战,给整个行业带来的影响除了行业洗牌外,还有越来越差的企业赢利能力。

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我国卫浴洁具营销不畅的“两大症结”

阅读:1442 时间:2012-09-20 10:16 来源:九正建材网 作者:匿名 【 我要评论(0)

卫浴洁具行业该何去何从?

到目前为止,我国已经成为世界上最大的洁具卫浴设备生产国和消费国,中国洁具占世界总量的30%,卫浴配件也占了世界总量的近35%。即中国市场是世界上其他任何市场所不能比拟的,对于洁具卫浴产品,中国市场的需求量大约是其他市场的十倍。

洁具卫浴与陶瓷砖瓦不同,因其品牌属性非常强烈,所以做洁具卫浴实际就是在做品牌。现在,随着众多国外企业,利用自身强大的资金实力和较高的品牌知名度,纷纷进军中国的洁具卫浴市场,以期分得其中的甜羹。此时,尽管我们的企业也采取了诸多措施,加大推广和营销力度,但在实际操作中,却经常遭遇尴尬。

行业的发展困惑

目前,全国共有约1118洁具卫陶企业,其中近年来卫陶企业发展相对较好,一线品牌的市场运作呈上升状态,但上升幅度都不太大,这说明经济发达的大城市和沿海经济开放城市的零售市场也进入相对成熟期;二线品牌以广东、重庆、唐山为核心,呈三足鼎立之势,其中广东仍是重心,呈稳健发展阶段;潮州洁具近几年也在飞速发展,300多家工厂年销值超过10亿,其专业化分工、资源丰富、灵活多变的运作体系等优势不容忽视。

而国内洁具卫浴市场的特点是由三角形向椭圆形变化,市场仍是一个底边很大的三角形,高档洁具市场份额约占10%,而低档产品市场占有率约50%—60%。随着人们生活水平提高,以及外资品牌本土化和国产品牌的品质提高,中档产品市场日趋激烈,市场竞争逐步规范有序,品牌消费日趋深入人心,低档产品呈萎缩趋势,中档产品份额日趋扩大,整个洁具市场向两头小中间大的椭圆形方向发展。

这个问题主要表现在营销渠道上:

大品牌在消费者心中先入为主

陶瓷行业趋势探析“煤改气”

转型升级,技术先行,目前,摆在清远陶企面前的迫切任务,是完成生产环节的技术升级。记者从相关部门获悉,清远目前正在主推天然气作为陶企生产的燃料,从源头上减少陶企生产过程中的污染。

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突出点:渠道商转变操作模式和销售观念,以及从单纯的做产品转为营销品牌。

大品牌在消费者心中先入为主,其他品牌难以说服客户。特别是工程客户,难以分得一杯羹。

所谓的大品牌、知名品牌都是相对而言的。渠道经销商即使知道自己代理的品牌价值不如其他品牌高,都不能就此放弃了终端的品牌建设。特别是洁具卫浴行业,目前还不能完全说有某个品牌在市场上独占鳌头,占据绝对的品牌优势。

全世界知名的品牌、全国知名的品牌,在本地不一定就是知名的。品牌的影响力很大程度在终端的形象。所以,经销商在品牌竞争的情况下,除了突出自己的价格和促销外,也要特别注意终端的品牌形象、终端气氛、商品陈列、导购技巧、老用户回头率等。

库存积压

突出点:生意越做越大,库存也随之增加,但现金流总是事与愿违。

当生意做大了,库存的增加是必须的,这样才能很好服务分销商,服务团购客户,做出快速的市场反映。

但是库存不是越大越好,因为库存不会替经销商赚钱,只有让库存转起来才能赚钱。要掌握控制库存的方法,对代理的产品进行详细的数据分析。经销商必须随时关注每个商品的历史销售数据和销售预期,结合考虑品牌厂家的最小生产周期。及时对呆滞库存进行合理的处理,以免厂家更换产品设计或停产后影响客户服务。经销商必须要有很强的库存意识,也应有现代企业的管理意识。

现金流可以说是洁具卫浴企业的命脉,特别是对于生意量还不是很稳定的经销商。现金流直接影响到经销商的行业信誉,经销商在商业信誉上一定要长期笃信,将眼光放远。严格遵照商定好的货款原则,这样才能博得信用度的增加。
 

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