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民族品牌与外国品牌的抢夺战

发布时间:03-19 09:35 点击:64

唐山陶瓷依靠创新进军中高档市场

9月16日,第十五届中国唐山陶博会召开。唐山中国陶瓷产业外贸转型升级高端论坛同日举行。

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民族品牌与外国品牌的抢夺战

阅读:1460 时间:2012-09-25 10:05 来源:陶瓷信息 作者:匿名 【 我要评论(0)

商家巧借民族感情搞促销,打出“支持国货”招牌

  随着民族品牌的壮大及其产品体系的健全、定位的精确,其与国外品牌在终端的竞争也更加激烈

  今年国庆之前,终端经销商在升华“抵制日货”这一主题之后,又不失时机地打出支持国货的旗号。更有店面贴出“喊钓鱼岛是中国的,打六五折!”之类令人绝倒的口号。近年来,随着本土房产市场的蓬勃发展,与之相关的卫浴产业也得以激活,并由此产生出诸如安华、恒洁这样比较有实力的国产品牌。与此同时,一些国际知名品牌在中国一些大中城市的精耕细作,如今也配置起来自己比较广泛的知名度以及比较稳固的销售渠道。几乎国内外的业内人士都看到中国强大的市场潜力,这不仅是由刚性需求决定,更得益于诸如酒店旅游等第三产业迅速发展的拉动。“支持国货”固然是一时政治地缘纷争所激起的民族情感,然而也反映了民族品牌的觉醒与发展,以及在房产限购条件下与国际品牌进行市场角逐的迫切性。

  本土品牌与国外品牌的竞争,可谓行业发展的必然。房产限购所造成的市场萎缩、“支持国货”的呼声强烈则是激化了这种竞争形态。抛开走出口的份额不谈,一些有实力的民族品牌在打响自己的品牌知名度后,其产品体系也逐渐完整,产品定位也更加清晰。其与国外品牌的影响力也渐渐取得对等地位。基于这样的产业发展情况,本土与国外卫浴品牌的竞争在市场终端逐步明朗。

  商家巧借民族感情搞促销,打出“支持国货”招牌

深圳:高端与个性化产品销售平衡发展

作为中国改革开放的排头兵,深圳30年来始终走在中国城市经济发展的前列,作为一个移民城市,深圳自改革开放初起,就吸引了来自国内外的年轻力量在此创业、发展、成长、壮大。在建材消费领域,以年轻化、时尚化为代表的群体占据了深圳建材消费的主流,在这一趋势的背后,高端化、个性化瓷砖品牌首当其冲成为了陶瓷行业的受益者。

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  “支持国货”并不是一个新鲜的话题,爱国主义更是中华民族的优良传统。如今钓鱼岛问题的恶化使民间抵制日货的呼声强烈起来,在银川市某家居卖场内,便能看到一些日产家电贴有“抵制日货”的标示,而传统的“金九银十”更是消费者的装修旺季。于是本土品牌更是借此喊出支持国货的口号,以迎合消费者的民族情绪。与此同时,更有经销商反映,诸如东鹏洁具、恒洁卫浴、箭牌卫浴等民族品牌已经有了较为深厚的品牌经营基础,其产品质量在当地亦赢得广泛的认知度与信任度,于是借此机会自是取得不凡的促销业绩。

  另一方面,需要指出的是,对民族品牌来讲,仅靠民众特定时间地“支持国货”是远远不够的。比如上世纪国难当头时期,虽有民众的广泛支持,国货自身一直没有取得较好的发展最终仍会令消费者失望。而“支持国货”的号召力更是迅速疲软下去。

  国外品牌实力雄厚,经营手法娴熟,培植起强硬的销售渠道

  一位代理多个国外卫浴品牌的拉萨经销商曾在接受采访时表示,拉萨旅游业的兴起刺激了当地酒店工程项目的增多,这些星级酒店在选择卫浴品牌时多会倾向于科勒这样的国外品牌。另一方面,这些国外品牌布点时间早,品牌运作经验丰富,经销商实力雄厚、人脉宽广,更有经销商设立专门的工程部。

  一方面,来自业主方的认知决定了一个品牌的销售成果,诸如银川市凯宾斯基大酒店、在建中的希尔顿酒店无不如此。国际品牌成立时间久远,以至于其影响力在其客户群中可谓深入人心,这种优势是民族品牌短时间内无法比拟的。另一方面,其经销网点的多年经营、代理商的雄厚实力更是助其在中国市场中开疆拓土。然而经销商对品牌的选择是让实力说话的,这些有实力的经销商往往也会代理一些国内品牌。因此从经销网点布局方面来讲,民族品牌可以达到与国外品牌资源共享,甚至争取更多同情心。

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卫浴行业经理人适应企业金牌法则

卫浴行业相对于其它行业而言,民营企业家占绝对多数,他们的豪爽和短视总是折磨着许多职业经理人的神经。许多民营卫浴老板都意识到职业经理人的重要性,但他们对职业经理人又爱又恨,喜爱的是职业经理人带来了现代企业管理观念,可恨的是感觉聘请了职业经理人后,其成效又远不如他们的预期。

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