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探索整合营销之路

发布时间:03-25 09:34 点击:50

微利时代下的建材批发市场

炎热夏季,上海恒大建材市场却并不太热闹。市场内,卸货车随意停在一边,工人们三两蹲坐在车旁闲聊着。店主们比较悠闲,要么是拿着一叠报纸在看,要么是躺在椅子上半眯眼小憩。露天的批发卖场,前来购买批发建材的客户寥寥可数,各陶瓷卫浴品牌专卖点门口很安静,整个建材只是稀稀疏疏地驶过几辆轿车,这是记者在近日走访恒大建材市场时看见的景象。

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探索整合营销之路

阅读:1458 时间:2012-08-25 09:23 来源:陶城网 作者:匿名 【 我要评论(0)

  泛家居业何去何从

  本报讯 8月18日下午,中国泛家居整合营销战略高端峰会在佛山金满楼顺利举行。在中国家居行业协会的牵头下,来自佛山、四平、吉林等地方政府领导和泛家居企业商家代表、相关协会负责人以及媒体记者约300人参加。

  本次论坛由泛家居行业发展报告以及两个小主题论坛组成,从多个角度去探讨泛家居行业发展趋势问题,共商市场突破之道。

  行业面临全新挑战

  由中国国际环境艺术行业协会会长王辉所作的《2012年中国家居行业竞争与发展趋势总结报告》成为了本次论坛的首发亮点。报告中,王辉代表行业协会对家居行业市场现状及发展动态作出了详尽的分析。他认为,目前家居行业正面临着全新的挑战。

  据了解,2011年的市场容量同比增长了66.03%、达到了19980亿元。威胁着家居行业的健康发展的主要因素是市场分布的变化和卖场扩张过快,同质化的竞争始终存在。而家居卖场呈现出了以下四大特点:1,家居领军品牌、全国签订品牌输出、各大品牌的商场遍布全国各地,营销额突破了百亿元;2,品牌以独特的实力开专柜、掌握了市场的规律、又有产品的实力;3,国内二、三级市场缺乏品牌运营商,有很大的潜力可待挖掘;4,产品已从多元化进入了细分的时期,对管理和服务能力都提出了更高的要求。不过,现在国内多数企业都还是以传统的商业模式将市场的关系变成了两层三方,即除了企业管理以外、还要涉及到商场和顾客两方关系。

  王辉表示,目前家居行业面临着全新的挑战,正处于过渡期间。可通过增强核心竞争力,创新产品和管理、营销模式,重新进入快速发展的增长期。而向规范化和规模化、一站式购物发展,规范管理,提高商品的品质和服务的水平,提升产品的档次是泛家居行业未来的发展趋势,具体的做法体现在如下三个方面:

  第一,创新商业模式。家居行业的发展在今后的三年内将会出现巨大变革,即依靠现代的物流、电子商务和网络的发展,直接接收商品流动和终端信息,生产商和相关的部门通过提高生产和销售水平、将消费者的产品需求提到一个新高度。

  第二,打造环境低碳生活。随着现代化建设的发展和迅猛的崛起,人们对建筑装饰、室内环境也有了更高的要求,低碳、环保以及个性化的绿色家居将在未来唱主角,也将成为设计师和商家的下一个蓝海。

  第三,加强产品的创新能力和品牌、款式、档次的符号意义,加强泛家居行业整合,进一步推进家居行业走向国际化,势在必行。

批发商逐渐注重品牌选择

“都说今年的国内市场受影响了,生意难做,可是我今年的销量比去年同期还上升了,在北京这样大品牌云集的都市里,虽然一开始是在走量,但是即便是做批发,我们也要打造好品牌的形象。”北京闻洲卫浴的销售经理王永斌谈及今年的建材市场颇有感触,在他所代理的长葛产区品牌中,是做了多项比较和选择的。

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  泛家居整合只是个梦?

  泛家居行业整合,到底是行业的趋势,还是企业的梦想?泛家居行来要为谁整合?给谁整合?怎么整合?首轮高峰论坛以“大家居、大趋势、大整合”为主题,由蒙娜丽莎董事长张旗康主持,广东四川商会家具协会会长刘青松、箭牌卫浴事业部总经理方春,广东省装饰材料协会执行会长邓邵林,中盛企业总经理何润垣基,和美陶瓷常务副总经理谢达海,单仁资讯总经理叶秋沃,中国国际环境艺术行业协会会长王辉等人参与。

  “泛家居整合不是梦,但是很难。业内也有很多次尝试,但是都以失败告终。”论坛参与者一致认为:在这种冷淡的趋势下,消费者的价值感受已经发生了非常大的变化,基于消费者的诉求,企业要赋予产品更多的精神含量,而泛家居行业确实需要改变以往单打独斗的做法。但是怎么样整合?角度不一,各有说辞。

  据了解,在佛山庞大的制造产业链条中,目前还没有见到成功的整合。首先,实力不对等的企业是否愿意放下身段、营销思路是否吻合、终端服务如何维护是阻难整合的关键问题;其次,泛家居行业的整合,并不仅仅是产品和产品在空间上的整合,还有与产业链、金融机构等优质资源的整合。不过,真正需要整合的是消费者。因此,企业必须要站在大我的角度,充分发挥所有共享资源的作用,才能把泛家居行业壮大起来。不过,目前价值观的保护和提升都略显滞后。

  “整合是企业家的一种责任。在泛家居要做多元化,只要企业用心去做,总会成功。”张旗康认为,不仅是产业品牌,市场、行业协会以及政府也有整合的责任。因为很多规范还不健全,导致行业分散度过高,虽然也给了我们生存的空间和机会,但是随着未来市场竞争的日益加剧,谁拥有更多的整合的更多的资源、优惠更多资源的能力,才有更大的发展的空间和竞争能力。

  设计是市场的突破口?

  设计是市场的突破口?企业与设计师能够在什么样的关系或者氛围中进行合作、或者是渗透?拥有者、使用者和设计者之间,设计与产品之间,究竟什么是通道?第二轮高端论坛由佛山设计师会长温少安主持,嘉俊陶瓷董事长助理王常德、安华卫浴刘广仁、三千一品总监李剑、红河谷董事长罗新家、佛山家具协会常务副秘书长高洪斌、卓远陶瓷市场总监招锦欣等人参与。

  “所有的家居行业都一定要尊重设计师,而设计师首先更加要尊重自己。”在该小主题论坛中,王常德的发言赢得了全场最多的掌声。他的论断是,产品是由设计师思维创造出来的,也是由他们走向市场的。在厂商与消费者之间,设计师发挥着桥梁的意义。因此,设计师在进行设计前,一定要把“产品是给谁用的;设计是为谁服务的;产品出来之后,要怎么样引导商家和消费者使用”等这几个问题吃透。设计师只有站在消费者的角度,认真考虑他们的需求,才能够打通消费者与家居行业之间最好的一个通路,让产品走得更远。

  王常德表示:“作为我们的装饰设计师、他选择的是要高尚的产品,能够给人们带来美观和生活享受的产品。我们要通过设计师的桥梁,通过他们帮助我们引领推出这个新产品,比如在空间中如何使用、如何切割、如何加工、如何营造一种氛围等等。现在,我们也跟国内外设计有很好的联系。而在内部,我们的设计师也在搞装备竞赛,终端专卖店越做越豪华。我们既要考虑硬的推广,也要考虑软的推广。陶瓷产品和设计师的结合是非常广泛的,比如地板、墙面都可以用到瓷砖,这就求设计师和消费者紧密结合和沟通。陶瓷行业走设计师的路线,是一个非常悠久话题,也是未来大家继续发展的方向,在座品牌的企业也都会进行竞争。”

  “设计是智者,是绿色的,是节能的。”在论坛的最后,温少安认为,设计师和消费者会有非常良性的开始。并希望通过这场活动,使企业和设计师变得更加紧密,能够给消费者,给中国的设计、建筑带来一个新的美好的春天。

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巧借展会包装 妙用后续服务

近几年,越来越多的陶瓷企业踏出国门,到海外开拓市场。海外展会成为企业直接接触国际陶瓷市场的重要窗口,同时也成为全球陶瓷同仁交流互动的平台。随着意大利展会的临近,个别陶瓷企业加快了其备展的步伐。

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