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微利时代下的建材批发市场

发布时间:03-25 09:34 点击:47

批发商逐渐注重品牌选择

“都说今年的国内市场受影响了,生意难做,可是我今年的销量比去年同期还上升了,在北京这样大品牌云集的都市里,虽然一开始是在走量,但是即便是做批发,我们也要打造好品牌的形象。”北京闻洲卫浴的销售经理王永斌谈及今年的建材市场颇有感触,在他所代理的长葛产区品牌中,是做了多项比较和选择的。

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微利时代下的建材批发市场

阅读:1468 时间:2012-08-25 09:30 来源:陶城网 作者:匿名 【 我要评论(0)

建材销售不能自掘坟墓

   炎热夏季,上海恒大建材市场却并不太热闹。市场内,卸货车随意停在一边,工人们三两蹲坐在车旁闲聊着。店主们比较悠闲,要么是拿着一叠报纸在看,要么是躺在椅子上半眯眼小憩。露天的批发卖场,前来购买批发建材的客户寥寥可数,各陶瓷卫浴品牌专卖点门口很安静,整个建材只是稀稀疏疏地驶过几辆轿车,这是记者在近日走访恒大建材市场时看见的景象。

  随着市场销售渠道分工越来越明显,商业模式逐渐完善,上海建材市场出现一批不同定位的建材卖场,记者在走访市场时了解到,一些以批发、零售、物流、仓储等功能为一体化的传统建材卖场正面临沉重的困境。目前,上海主要的建材批发卖场有九星建材市场、恒大建材市场、金盛建材市场等。

  据了解,这些批发建材卖场面临的困境来自多方面:一方面,新型的建材超市逐渐取代这些传统的批发建材卖场,尤其是在零售销售方面很明显,新型建材超市已经占据大部分市场份额,代表的卖场有红星美凯龙、百安居、宜山路建材一条各建材商城等。另一方面,整个建材行业受房地产下滑、经济政策因素影响,消费者整体新房装修、二手房及改善型装修亦有所下滑。以及低价多销的价格因素对售零影响持续扩大,渠道竞争激烈程度增加,加上上海市整体地段平均价格快速增长,批发建材卖场的低租金优势在减弱。在管理和服务方面相对新型的建材超市严重欠缺,不能相提并论,显然,批发建材卖场的出路逐渐变窄,发展空间逐步受到挤压。

  市场不景气商户信心不足

  记者在恒大建材批发市场走访期间,发现有很多卸货及搬运工人都无所事事,坐在车上要么在聊天,要么在发呆,要么在睡觉。老顾就是其中的一员。他是住在恒大市场附近的村民,年已60岁。他告诉记者:“现在市场里生意普遍不好,卸货的少多了,货物都卖得慢,积压了很多。自己在恒大市场成立之初就进入里面工作了。平常骑着三轮车进去帮别人搬运货物,赚个生活费。去年一天可以挣150元不止,今年下半年生意特别差。像今天,我才做了20元钱的生意。自己搬运货物以前都是15元一趟,现在喊10元钱一趟都没什么生意。”记者离开时已临近下午3点,恒大市场的人流量比上午好了一些。在路口碰见了恒大建材集团清洁部的李大爷,他告诉记者,自己在这里干了七八年了,发现现在的生意是一年不如一年,虽然也有国家限购令等政策的影响,但跟以前浦东大开发“门店开得太多”也有关系。

  “由于人工、物流、原材料等成本在今年整体上涨,今年的利润率下降了不少,虽有老客户撑着,但拿货量及次数明显少于往年。我们和成卫浴门店的生意相对整个恒大建材批发卖场还算不错,但是因为整体环境不景气,今年同比前几年的销售有所下降,而目前我个人的销售基本通过多年的工作沉淀,都是一些固定老客户,所以对我个人的销售冲击还比较小。”店长谢女士对记者说道。据悉,谢女士已经在恒大市场从事卫浴行业工作有十来年,客户基本都固定下来了,彼此都很熟。

巧借展会包装 妙用后续服务

近几年,越来越多的陶瓷企业踏出国门,到海外开拓市场。海外展会成为企业直接接触国际陶瓷市场的重要窗口,同时也成为全球陶瓷同仁交流互动的平台。随着意大利展会的临近,个别陶瓷企业加快了其备展的步伐。

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  记者来到上海九星建材批发市场,走进一家名为新中源的门店,这家店极大,前后三大间,里面摆放了卫浴和陶瓷产品,老板正对着电脑正看着电影,而几个工人坐在最里面一间屋里在打牌。该老板表示:“今年生意很难做,前年一天入账千把块,今年有时一天100块都做不到,你看见我在外面贴的告示,门面将要转让。”据悉,该老板是福建人,做卫浴生意已有五六年了,专门为房地产工程项目供货,并且以低价的卫浴产品来竞争工程,采取的 是薄利多销的代理销售模式。但是今年以来,自从国家对楼市调控越加严厉后,生意就淡了好多,加上成本也上浮了,生意不好做,利润也越来越薄。

  上游房地产市场跳水,招商引资步履维艰,直接影响到建材的产业链。从上海各批发建材卖场了解,在卖场的街道到处贴满了“门面转让”,经销商反应市场竞争激烈,批发市场以价格取得盈利的优势已经消失,尤其是小批发商面对品牌大户的价格竞争,小户批发经销商越来越难以生存,因此对市场的经营失去信心,自然有不少商户撤离卖场,以减少成本压力。

  租金优势逐渐减弱

  “目前,上海建材市场经营成本的不断提高。建材市场开始逐步进入蜕变前夕,市场的无序化竞争加剧,各商户经营成本不断增加,尤其是商户店面租金,而我们建材批发卖场地租节节攀升,据称每年按照10-20%的速度增加,经年累月结果必然会导致经营出现困难,而这种困难在房地产市场不景气的情况下表现得愈发强烈。如今,恒大建材批发卖场将要面临结构升级寻找突破口的困境。”上海恒大建材市场市场部管理经理表示。

  据悉,在过去的十几年时间里,上海建材上海建材流通企业从2000来家迅速发展到7万多家,云集了20多个国内建材市场巨头,以及一批国际建材市场连锁品牌。

  耐人寻味的是,这些年建材市场快速增长和扩大,建材批发市场成了一大赢家,建材市场建在公路、铁路发达的城区或者航运便捷的城郊,满足了建材仓储、流通的需要,为动辄几万、上十万平方米的建材市场追求规模效益提供了可能。

  这样的选址,事实上也为建材市场巨头间竞相打出“全市最低价,一周内若发现其他商场中同品质商品低于此价格者,加倍向消费者返还差价”等行为埋下伏笔。据调查,在上海闹市区,商铺每天租金早已涨到10—30元/平方米,而在2005年之前,批发建材市场的租金,每平方米每天的租金只有一两元钱。这为降价、让利提供了很大空间。然而,随着上海经济的快速发展,上海的地租近些年也快速增长,郊区的地租和市区的地租不断拉近,批发建材市场的低租金优势逐渐失去诱惑力,上海批发建材市场的生存力逐渐失去。在此环境下,上海各建材批发市场开始探索新的商业模式。

  恒大市场部管理经理表示:“在大环境的咄咄逼人下,促使我们寻求解决办法,一种就是细化经营提高土地的单位收益率,一种就是寻求地租更低的地方。

  从一个管理者的角度来讲,肯定不希望采用搬家的方式,但从目前的市场情况来看,市场比以前更乱,无论是卫生还是产品价格。第一种方式显然没有发生作用。地租成本的上升推动租赁费上升,租赁费上升推动经营成本上升,商家利润率会下降,如果提价肯定影响销售,只能采用以次充好等形式变相降低成本来赚钱,这也就是人家说这里便宜的原因。长此以往的恶性循环,结果不言自明。”

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八大代理成“砖”家 国际瓷砖品牌知多少?

从2000年国际瓷砖品牌进入中国到现在,中国市场给了国际品牌一个12年,这十二年,什么在改变?有多少国际瓷砖品牌已经扎根在此?国际瓷砖品牌目前在中国处于什么阶段?与本土品牌相比,有何优势与短板?下一个12年,谁能领军行业?

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