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批发商逐渐注重品牌选择

发布时间:03-25 09:34 点击:68

巧借展会包装 妙用后续服务

近几年,越来越多的陶瓷企业踏出国门,到海外开拓市场。海外展会成为企业直接接触国际陶瓷市场的重要窗口,同时也成为全球陶瓷同仁交流互动的平台。随着意大利展会的临近,个别陶瓷企业加快了其备展的步伐。

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批发商逐渐注重品牌选择

阅读:1431 时间:2012-08-25 09:37 来源:陶城网 作者:匿名 【 我要评论(0)

打江山容易守江山难

  “都说今年的国内市场受影响了,生意难做,可是我今年的销量比去年同期还上升了,在北京这样大品牌云集的都市里,虽然一开始是在走量,但是即便是做批发,我们也要打造好品牌的形象。”北京闻洲卫浴的销售经理王永斌谈及今年的建材市场颇有感触,在他所代理的长葛产区品牌中,是做了多项比较和选择的。

  在北京地区的建材销售中,河南陶瓷产品是以工程和零售并存的,产品价位略低于国内同档产品,性价比高让王永斌在北京市场上的发展游刃有余,企业也结合市场的发展和变化,产品结构、款式、种类等都在紧随市场不断优化,在激烈的市场角逐中,企业和经销商的成长实现了同步,品牌在市场上成长迅速。

  在北京十里河建材市场中,一位店主告诉记者,他的产品多为低端,代理的牌子也多,价位都不高,但是今年受房地产政策影响,市场的形势很不好。由于代理的品牌有近十个,所以企业能给与的支持力度也有限。记者看到,店面旁边堆积了用草绳捆绑的一些产品,无形拉低了店面产品的档次。当今年建材市场生意都疲软的时候,消费者的选择就显得更为苛刻,产品质量差、形象服务差的店面愈发觉得市场艰难,越低端的市场愈难做。

八大代理成“砖”家 国际瓷砖品牌知多少?

从2000年国际瓷砖品牌进入中国到现在,中国市场给了国际品牌一个12年,这十二年,什么在改变?有多少国际瓷砖品牌已经扎根在此?国际瓷砖品牌目前在中国处于什么阶段?与本土品牌相比,有何优势与短板?下一个12年,谁能领军行业?

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  唐山的一位代理商,之前是经营龙头、花洒、浴室柜、不锈钢厨具等,慢慢发展到整体卫浴产品。他告诉记者,由于店面土地是自有的,所以即便是市场不好,他也可以勉强应对。而那些资金实力差一些的店面,老板支持不下,就只有选择在这个时候退出,他的网络、客户都会对这个品牌失去信心,想要再做一个品牌比想象中要困难,还需要时间。

  “市场趋于理性,高价位的降下来,低价位的上去了,长葛如果再发展,超过潮州是没问题的。目前,长葛卫浴的产量很大,品质沉淀还不够。如果产品品质能够做细、做好,那市场空间就更大了。”一些代理商在选择品牌时,最关注的就是企业的发展方向,企业的定位。或许选择一个品牌很容易,但是经营一个牌子对于市场而言,需要的不仅仅是魄力,还需要消费者的认可,所选的品牌能够跟着市场的需求同步成长,这样的合作才是双赢。

  “前几年,我们做陶瓷市场,只要你有货,就能卖得出去,什么样的店面、品牌、价位,大家都能赚到钱,那时还是一个卖方市场。但现在就感觉明显不一样了,你们四处看看我们这里的仓库,库存都还挺多的,市场不那么好做了,我们能怎么办,在品牌中做选择,在二级客户中做调整,一些返修太多、销量较小、麻烦多的客户直接砍掉,优化我们自己的二级网络,选择更有实力的客户对我们自己的发展也更有利。”在采访中,我们遇到了一位山东代理商,他现在正在积极的转变,因为一旦他不加快脚步,就很难再跟上市场的发展。

  这位孟经理曾经创造了一天发货30车(9.6米货车)的历史记录,在数年前,山东市场无人超越,量大、品牌多,做起来比品牌要辛苦很多。而批发本身就是靠量盈利,在自身店面的快速发展中,他到了一个再次选择品牌,寻找新的合作伙伴的升级转型期,与当时定位高档,由外贸出口向内销转型的企业合作,产品在种类、款式、结构等方面与之前所经营的网络消费群体有着明显的差异,转型带来了巨大的市场压力,苦苦经营一段时间后,孟经理深深觉察出品牌跨越度过大的严重后果,再次对品牌进行了选择。

  对于批发商,他自有一个稳定的二级销售网络。国内的知名品牌能够在市场风雨中屹立,靠的正是这一个个遍布全国的网络。生产企业与各地销售是共赢的合作伙伴,市场兴旺的时候,大家日子都好过,当风雨来时,只有未雨绸缪者能够安然度过。

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应对陶企高危“台风季”

近日,天空下起了瓢泼大雨。记者来到佛山南庄陶瓷产业总部基地,见到两家陶瓷企业关停已经月余的展厅,依然是大门紧锁。其中一家的大门两侧粘贴的对联有被划破的痕迹。玻璃门上已经沾满很多污渍和灰尘,靠着玻璃门看进去,还能隐约能看到内部展厅的一些风貌。大雨仍然下个不停,而对面的另一家企业正在重新装修展厅,整个场景如火如荼。

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