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行业低迷 更应加速三四级市场抢夺步伐

发布时间:05-22 09:31 点击:1

卫浴企业如何在激烈竞争中谋取更多利润

每一个企业都希望能在市场上占据有利地位,从而为企业创造价值,但是随着近几年来卫浴市场的不断变化,抢占市场增加利润不再是那么容易的事。依靠传统的方式已经落伍,如何在新形势下采用新方法来出奇致胜是卫浴企业家们都应该关心的事。

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行业低迷 更应加速三四级市场抢夺步伐

阅读:1459 时间:2011-08-19 14:26 来源:搜狐家居 作者:匿名 【 我要评论(0)

三四级市场可挖掘潜力大

其实,三四级市场比一二级市场拥有更大潜力。我国市场就如参天大树,一级市场如同树干,最为粗壮,利润率高;二级市场如同枝丫,精干有力,是品牌的集中地;而三四级市场如同树叶,多不胜数。据统计,全国有地级市600个左右,县级市2800多个,乡镇不少于5万个。一二级市场购买力大,但品牌之间竞争激烈,甚至还包括同品牌之间的竞争。相反,三四级市场虽然购买力小,但却蕴藏着巨大的消费潜力。以家电行业为例,2010年国内家电市场总体规模达10,758亿元,当中三四级市场销量已经超过了50%。三四级市场的消费力可见一斑。

三四级市场已成为提升销量的主引擎。受宏观环境影响,今年上半年陶瓷市场陷入低迷,大部分厂商销量大幅度下降,但一些品牌企业依然保持双位数的增长势头。某大型陶企老板介绍,与去年同期相比,一二级市场的销量并没有增长多少,有的甚至还不如去年,企业之所以能在逆市中保持高速增长,主要增长点在于三四级市场。

浴室柜发展被看好 在行业中渐成领衔地位

卫浴行业今年的发展并不被看好,在大部分卫浴产品大量积压的时候,浴室柜却在这个时候销量增长最快,这另人们把目光都投向了浴室柜想一探究竟。

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随着行业的低迷,市场淡季的影响加剧,在冲击一二级市场受阻后,三四级市场已成为陶瓷企业抢夺的主阵地。东鹏陶瓷董事长何新明在今年年初时就曾表示,东鹏陶瓷已将全国三四级市场开发列为今年的重点工作。某周刊驻站人员年初进行的全国县市市场情况摸底调查中发现,东鹏陶瓷、新中源陶瓷、蒙娜丽莎陶瓷、冠珠陶瓷、萨米特陶瓷、宏宇陶瓷、马可波罗瓷砖、欧美陶瓷、大将军陶瓷、箭牌卫浴、法恩莎卫浴、安华卫浴、恒洁卫浴、惠达卫浴等陶瓷卫浴行业知名品牌已经在我国大量县级市场出现。三四级市场的渠道争夺战已经悄然打响。

但是,在看到机遇的同时,我们也要看到开发三四级市场的挑战。三四级市场分布广,单个市场容量小,开发成本高。此外,三四级市场的物流配送困难,物流成本高;售后服务也因为单个市场太小而难以开展,而要达到一二级市场的售后服务水准,则成本过于高昂。因此,开发三四级市场不能照搬一二级市场的开发经验。

三四级市场既是馅饼也是陷阱。开拓三四级市场如果不能做到快速抢占市场,以后再想要分割市场,将变得尤为困难。所以在进入市场的时候,企业要结合自身品牌和当地市场的情况以及销售团队进行综合考虑,切忌为了抢占先机,忽略了前期的调研和准备工作。另外,不少经销商进入三四级市场的原因是看中其市场潜力,但为了占据市场而容忍持续亏损的状况是不明智的。抢夺市场很重要,但生存更为重要。

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家居超市第七届卫浴节火热进行中

随着秋季装修的火热,又恰逢雁滩家具家居超市第七届卫浴节,节水卫浴产品再次成为消费者关注的目标。新节水时代,不仅仅是一种理念的传播,更是雁滩家具家居超市作为一流商场社会责任的践行。

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